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一个纽约冲浪“少年”的漱口水实验

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  文 | Poppy Wong

  编辑 | Kiki Gao

  2月,纽约,大雪的清晨,OLAS 漱口水创始人 Christopher J. Perez 博士接受了 TOP HER 的采访。

  10 几年来, Christopher 一直为纽约 SoHo 高尚社区的女性们提供美容和修复牙科,他的客户包括美国当红影视明星,音乐人和时尚名媛。

  作为一名牙医,他一直用专业医疗精神,倡导口腔护理和健康生活;作为一名狂热的冲浪爱好者和保护海洋的倡导者,这也激励他决定尝试创业。

  有一天,Christopher 冲浪后,和女朋友相拥在海滩上,昏暗的光线,他看着眼前的海浪突然有了灵感,他决定做一款漱口水,人们喜欢用盐水漱口,这有利于健康,为何不做一款漱口水,它像盐水一般可以直接融入人们的生活,又是来自于海洋的海盐,小小一瓶,却有着环保生态的力量和海洋的魅力。

  于是,OLAS 诞生。Christopher 出生在纽约,父母是西班牙人,从小父亲经常带着他去冲浪,OLAS 在西班牙语中就是“海浪”的意思。

  这也许是世界上第一款装在回收威士忌瓶中的漱口水产品,配方不含十二烷基硫酸钠,氟化物,人造色素或香料,完全不含残留物。无添加,可持续和可重复使用的环保概念无处不在。Christopher 说每个人都应该有一个美丽的微笑。一款漱口水的作用不仅仅是为了拥有完美的牙齿,更重要的是快乐。“每一种产品都是一种关系。”Christopher 说。

  今年,Christopher 决定带着他的漱口水品牌 OLAS 来到中国。

以下是 TOP HER 与 Christopher J. Perez 的对话:

TOP HER: OLAS 的市场定位是什么?

Christopher:在创业的过程中,我逐渐发现,消费者从选择传统的主流产品,转移到寻找具有有机天然成分的产品。如果你环顾全球,就会发现一场健康美容产品的新运动,取代了快消大公司,它们都没有真正进入健康领域。站在专业角度来看,过去传统的主流产品,其成分往往不利于环境保护。

  如今消费者更希望选择一款专业、且有真实故事内容的产品。它不仅可以让你变美,而且环保。

TOP HER:OLAS 的目标用户是谁?

Christopher:OLAS 吸引的是具有健康意识,变美意识,并试图寻找含天然成分消费品的人群。

  这里提到的用户具有变美意识,是因为 OLAS 涉足传统口腔护理品牌所没有涉及的美容健康领域。从美学角度来说,OLAS 是可以与其他身体护理产品(化妆品、护肤品等)相媲美的产品,因为你的牙齿美观度会在你使用后提升。我们的目标之一就是打造口腔美,笑容就像自己的皮肤和头发一样,是身体的一部分。

TOP HER:在产品研发方面,你认为最特别的创意是什么?

Christopher:我从事口腔护理这么多年,在市场上,没有一款产品能满足我的期待,所以慢慢萌生了自己创造的想法。 首先,我要打破传统漱口水产品的枯燥与无聊,并且传统的大多数漱口水含有刺激性的化学物质,就像我们熟悉的李施德林,他们的想法是扼杀所有导致口臭的细菌,这其是将产品看作消毒剂。

  其次,在外延设计上,人们都爱收藏香水和酒,因为它不仅实用,而且美,吸引人,唤醒人的欲望,治愈内心。所以我在想为何不把漱口水也打造为具有收藏意义和实用性兼具的。大多数人选择购买漱口水,是因为其清新口气的功效,同时它可以平衡口腔微生物,保持健康。 但最主要的是它必须闻起来很香。 所以我们让约翰 · 乔治,参与在 OLAS 味道方面的制造,它是有名的厨师,美食家,他知道如何调动感官。经过一系列碰撞,就有了大家看到的 OLAS 的外观。

  另外,我们创造出的产品是有温度的,有真实的故事的品牌。OLAS 诞生后,我们将其称之为“内心的海洋”,意在我们要善待口腔,善待自己的身体和内心,拒绝化学物质,而选择天然原料,比如紫锥菊和海洋生物活性成分。

  其实,OLAS 是在倡导一种健康向上的生活方式,消费者在使用的过程中会将自己当作自然生态系统一样来保护。

TOP HER:OLAS 的销售渠道是怎样的?

Christopher:OLAS 目前正在通过自己的官方网站销售漱口水和口腔护理用具,并且在美国的电商平台、买手集合店、顶级连锁度假酒店等渠道销售,比如 Amazon,Goop,Violet Grey,Anthropologie,Credo,ABC Home,Save Khaki,四季水疗中心(HK) ,Nordstroms,Fairmont Hotel Pacific Rim,Trade@The Public Hotel NYC,The Breakers Hotel,Montauk NY,Clean Market,Corso Como NYC,Niche Beauty,Germany 都有售卖。

  OLAS 目前在中国的销售渠道只有一家线上生活方式平台和香港四季酒店。 下一步,我们希望可以进一步进行产品推广,并打通中国的各个渠道,来吸引与品牌调性志同道合的消费者们。

对我来说,重要的是,作为创始人,考虑如何进入不同国家市场的更多渠道,但同时也意识到所有市场现在都有其非常相似的一面。

TOP HER:你认为产品最打动客户的点在哪里?

Christopher:产品因真实而动人,并在其中有人的情感。就像 OLAS 中有我对海洋的热爱和激情。当顾客在产品中获得情感体验后,就会信任你,并也用自己的真实情感回应你。

  要知道,人们在意口气是否清新,实质上是在乎自己是否具有吸引力。

  尤其是对于亲密关系而言。目前,OLAS 最有影响力的公关和营销内容就是情侣亲吻的特写画面。女性是我们目标客户的主力军,我发现,现在的女性用户往往具有一些共性:爱美,自信,追求健康,关注自身成长,重视两性关系和个人魅力。从其他消费者的参与购买也可以看出,越来越多的人们,愿意花钱在与自己理念一致的产品上,比如健康理念,环境保护理念。

  根据我们的女性用户反馈,OLAS 的确让她们由内而外变得更好了,在商务场合,在工作场合,以及与另一半相处的时刻,她们都对自己的事业和感情更加自信,相信自己的微笑和魅力。

  这里最有趣的事,很多情侣在接吻以后,女方还会把 OLAS 安利给自己的另一半,结果是男方也很喜欢,欣然接受。

TOP HER:你创业以来遇到的最大困难是什么? 你是怎么熬过来的?

Christopher:最大的障碍其实是要回归本质,我们致力于创造高质量产品,用高质量的原料,在成分配方方面一直秉承高标准,所以在生产上难免遇到专业挑战,但我越挫越勇。

TOP HER:创业后,你一天的日程如何安排?

Christopher:我习惯早起,和凯菲早餐过后,就去 SOHO 的诊所开始接待病人,参与一些会议,结束一天的工作后,我习惯用瑜伽的方式让自己放松下来。但作为创业者,我也需要投入大量的时间在我的产品上,全天不分场合的思考如何打造好 OLAS 这个品牌,你知道,将品牌做好是我的唯一目标。

TOP HER:冲浪对于你的意义是什么?

Christopher:冲浪的过程会让我开心,这并不是一项简单的运动,需要日复一日的坚持练习。我偏偏对困难上瘾,我推动自己,学会在冲浪板上驾驭,事业人生也是这样,你必须建立良好的职业道德,如果你想拥有一份更好的职业,必须去推动,必须去推动自己,你必须有个性地去争取你想要的东西,去争取自己想要驾驭的一切。

  随着时间的推移,现在冲浪已经成为我生命中的一部分了,在海浪中,我与海洋会产生灵魂上的共鸣,我也会带着这份共鸣,推动我的产品进步。

TOP HER:你如何理解“关系”?

Christopher:在人类社会,无论友谊还是爱情,都是关于分享和关心的,这是最基本的关系学。人的欲望总驱使着我们将事情复杂化,回归一段关系,最简单的还是发自内心的关心,亲密关系中的磁场相吸,最理想的就是从身体到灵魂可以产生同频共振。

  你在皮肤上涂的化妆品,润肤霜的色调,所有你选择的东西,无论是有意识还是无意识,你都在做选择,否则你就不会花钱了。我认为,你的每一种美容产品,口腔护理产品,都会让自己有一种更好的感觉,这是一种情感和本能的连接,会让你带着积极的信念和态度生活。

  在面对亲密关系时,最重要的是自信,自信才迷人。

我认为女人需要更多的时间让自己感到坚强和自信,因为这伴随着生活中的一切判断。所以,我认为建立人际关系就是理解如何照顾彼此。

  TOP HER | 中国女性商业财经第一媒体

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