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迪克的体育用品正在求助于女性

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宾夕法尼亚州科拉波利斯-迪克的体育用品可能最有名的地方是,小联盟棒球教练停下来买新手套,高中篮球运动员买运动鞋或业余高尔夫球手拿起新推杆的地方。

但是体育用品零售商,现在是最后一个全国性的运动员,因此一直是行业的杀手er,因此是该行业的杀手er。它希望有更多的女性去那里购物,因为意识到它一直更加重视男性。为此,它要确保它具有女性想要的产品。

我们对品牌有些狂热,因为缺少男女童的产品分类。 可以理解的是,我们收到很多来自女孩或女孩父母的抱怨,这些女孩或女孩的父母不觉得当他们进入商店时,在各个层面上都有足够的产品 以及适合他们的产品。 在本月初的高盛全球零售会议上。

她说: 我们拥有自己的自有品牌,我们正试图(用来)解决这个问题 并且我们正在尽一切努力使(国家)品牌得到满足。

努力之际,迪克的体育用品正开始摆脱销售低迷。在连续七个季度出现增长或亏损连续七个季度之后,最近一个季度中,至少开业12个月的商店销售额增长了3.2%。成功吸引更多女性客户的尝试可以帮助促进整体业务发展并保持增长。

迪克体育用品的股价今年上涨了30%以上,更多的投资者押注成功的转机。该公司一直在加强与耐克和阿迪达斯等顶级品牌的关系,并在商店中增加了更多的接触感。它还增加了服装和配饰的自有品牌,这是女性日益关注的焦点。

该公司表示,预计其自有品牌 随着时间的推移 的销售额将达到20亿美元。总体而言,迪克的体育用品2018年的销售额为84亿美元,比上年下降约1.8%。

增长的一部分来自近五年前推出的女装品牌Dick s Sporting Goods Calia。根据销售量,它现在是商店中的第二大女装品牌。然后是DSG,这是一个上个月推出的内部品牌,其中包括扩展的女士系列。

我想我们一直都怀有女性意识 但是在过去的两年中,关于女性处于最前沿的话题一直是公开的, 鞋类和女性运动服装副总裁兼商品经理Carrie Guffey说道,在接受采访时说。 我认为民族品牌肯定会承认市场上现在的复杂程度正在发展。

她解释说,女性顾客,特别是女性运动员,更加 老练 ,因为他们喜欢跨各种品牌购物,而不是坚持一个喜爱的品牌。这里的风景也不乏人潮,为妇女提供了很多选择。

因此,当耐克,Under Armour和阿迪达斯进行自己的投资来改善女性产品时(承诺更好地适应女性并在营销活动中直接与她们交谈),迪克的体育用品也在做更多的事情。它还与Lululemon,Outdoor Voices,Alo Yoga,Bandier和Gap的Athleta之类的产品竞争-所有这些产品都针对健康意识强的女性,她们希望在健身房穿一些别致的服装,与朋友一起参加健身课程或就在附近镇。

NPD Group的消费者追踪服务显示,男女运动服在美国的市场规模约为576亿美元。NPD Group说,过去几年,运动服一直是服装中增长最快的领域之一。

用内部品牌吸引女性

随着迪克体育用品更多地依赖其内部品牌,顾客将开始注意到商店的一些变化。

与锐步(Reebok)签订的服装合同终止后,每家商店的那部分将被迪克运动用品公司(Dick s Sporting Goods)自己的DSG产品取代。除了为孩子们准备的男装外,DSG还销售女式运动服,例如绑腿,背心,套头衫和运动胸罩,以及其他尺码的运动服。

该公司表示,继8月发布的产品好于预期之后,该公司计划扩展该品牌,并有可能在商店中投入更多的空间。

在DSG系列中,一条女士摇粒绒慢跑裤的零售价为35美元,而印花压缩运动文胸的零售价为25美元。该品牌的价格比Calia稍微便宜一些,Calia的绑腿裤价格可以高达70美元,在价格上与Lululemon和Athleta更加匹配。

今年春天,由歌手兼作词人Carrie Underwood设计的Calia品牌将庆祝成立5周年。Guffey解释说,该公司不再将Calia视为 次要 品牌,但是现在,对于每个Dick s Sporting Goods商店而言,它和坐在货架上的Nike和Adidas商品一样重要。

健身类别非常广泛, 古菲说。 Calia ...是我们如何看待健身业务发展的故事的保护伞。我们对进入五周年的信心正在增强。

Calia今天在Dick s Sporting Goods的所有商店中都有。该公司表示,它已经越来越多地在商店中为Calia投入更多的平方英尺,并称这正在提升整个女性运动服装业务,甚至为周围的品牌创造 光环效应 。

卡利亚(Calia)快速成长和不断发展的成功很大程度上要归功于尼娜(Nina Barjesteh),她从塔吉特(Target)加盟迪克(Dick)的体育用品公司,在那里她度过了二十多年的时间,最近一次是帮助大型零售商提高其内部服装的质量。女性品牌。Target的自有品牌,例如C9 Champion和Xhilaration,已成功地巩固了该公司的地位,使其比同业更像是一个时尚目的地。

Dick s产品开发和全球采购高级副总裁Barjesteh表示,有了私人品牌, 我们控制自己的命运,我们拥有供应链,我们在卡利亚(Calia)越来越多地增加新事物 我们可以做任何我们想做的事。 体育用品。

她补充说: 在女性中,你必须要敏捷。 可以说:这是上升趋势,这是下降趋势。

更多承诺

分析师注意到迪克体育用品公司更大的自有品牌野心,其中一些人对此表示赞赏。

萨斯奎哈纳(Susquehanna)分析师Sam Poser表示: 在定价决策方面,自有品牌产品为Dick s Sporting Goods提供了额外的控制权, 他补充说,自有品牌的利润率比Dick s Sporting Goods销售品牌商品高600至800个基点。

内部的推动力部分来自迪克的体育用品,这无疑填补了其业务中的空白。部分原因是一些民族品牌正在绕过批发渠道,直接向消费​​者销售更多产品。

首席执行官埃德 斯塔克(Ed Stack)表示,迪克旗下体育用品品牌的整体品牌在最近一个季度中均超过了公司的平均水平。首席财务官Lee Belitsky在8月份的一次分析师电话会议上表示,2018年约14%的销售额来自自有品牌, 而且还会继续改善一点。 该公司未透露自有品牌的销售情况,私人品牌渗透率,按季度计算。

为了满足迪克体育用品公司对女性的野心,卡利亚(Calia)为公司的成就提供了一个很好的晴雨表。在不到五年的时间里,它成功地将Calia扩展到公司的所有门店,Calia现在是零售商的顶级私人品牌之一。

古菲在内部说,大约三个月前,迪克的体育用品组建了一个所谓的 妇女攻击队 ,该小组致力于集思广益,以接触更多妇女。

根据Barjesteh的说法,更多内部品牌正在酝酿之中。

古菲还说,预计到2020年将会有更大的市场推广活动,特别是女性。该公司尚未透露计划在这些工作上花费多少。

古菲说: 计划到明年真正专注于她-带她去领导。 这是关于我们一生陪伴她的事情。 明年真的开始了。

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